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        照明行业“四化”趋势明显,LED照明企业如何选择未来之路?

        进入2017年,我们看到行业正在萌动着一些可喜的变化,部分优秀的LED照明灯饰行业开始行动起来,加强市场及行业整合的力度。今年也许又会成为照明行业一个新的分水岭。

        随着上游芯片及中游封装企业的江湖格局相对稳定,随着应用端企业逐渐从“雾里看花”到“拨云见日”,整个行业越来越清晰地呈现出一种“四化”的趋势。

        1、品牌化

        我们都知道,在传统照明时期,照明灯饰企业数量其实并不多,只有5000家左右。进入LED照明时代,企业数量急剧膨胀,达到了30000家左右,足足增长了6倍。这几年整个行业明显呈现出散、乱、小、弱的特点,企业竞争更惨烈,大家日子都不好过。

        那么,在激烈的市场竞争中,谁才会胜出呢?必然是品牌企业!欧普、雷士、佛山照明、木林森、三雄极光这些品牌企业的销售额这几年节节攀升,挤压了那些非品牌企业的市场。这也是近年来一些非品牌企业不断关门倒闭的原因之一。

        有的企业说,我也是品牌!其实,在我们行业绝大多数企业只能说注册了一个“牌子”,那只能叫“牌子”,不能叫“品牌”。牌子不等于品牌,牌子很简单,品牌则是一个系统,要有实力支撑。品牌背后有文化、有商誉、有服务、有管理系统……正像“罗马不是一天建成的”,品牌也不是三天两个月可以建立起来的,而需要很长时间的沉淀。

        所以,作为经销商,在经营过程中,一定要设法找那些品牌企业合作,或者找那些有品牌意识、正走在品牌化道路上的企业合作,只有这样,才能确保经营的可持续性和规范性。

        2、精益化

        有一个成语叫“精益求精”,就是说好的还追求更好,有点像奥林匹克精神,追求“更快更高更强”!熬婊蓖ǔS糜诿枋鲋圃煲,追求产品品质的极致。

        其实在销售、服务中也可以用“精益化”来描述。国内的LED照明灯饰行业从无到有、从小到大、从弱到强,如今产能已经雄踞全球之冠,跨国并购一再发生,都证明了我国LED照明灯饰行业在全球拥有强大的话语权。

        然而,不客气地说,我们整个行业,无论是产品还是管理,无论是销售还是服务,都还处于粗放阶段。大家可能去过德国和日本,这两个国家在“精益化”制造和服务方面做得很好,值得我们好好学习。

        大照明组织的“海外商务考察团”,去过这两个国家,团员都被他们城市和企业管理的精益度和周到的服务所震撼。我们企业和行业转型的大方向便是从“粗放”向“精益”靠拢,师夷长技,强我筋骨。

        3、互联网化

        当今社会,互联网已如水银泻地,无所不在。新成长起来的90后消费者更被称为“互联网一代”。

        LED照明灯饰行业的互联网化,是指要充分利用好互联网这个工具,为自己的生产经营插上翅膀。有一个经销商,他加了很多微信好友,建了很多微信群,自己做群主,传播产品信息和行业知识,积极为微信好友和群友解答关于LED照明灯饰行业的疑问。日积月累,这些微信好友和群友由粉丝变成客户。

        LED照明灯饰行业的互联网化,其实是要我们行业人士特别是经销商要迅速转变观念,在大脑中植入“互联网芯片”,利用互联网为自己的生意服务;チ且桓龈咝У墓ぞ,在这个工具的背后,其实依然是“人”的关系的链接;チ梦颐怯谢崛鲜陡嗳,让沟通更加通畅,让信息更加透明,其实也极大节约了生意成本。

        不管愿意不愿意,整个行业已经互联网化,所有人都被罩在这张大网中,无处可逃。

        4、资本化

        进入LED照明时代后,行业的竞争格局发生重大变化,最典型的表现是,上市公司越来越多,传统几大巨头雷士在香港上市,欧普去年在A股上市,三雄极光即将进行IPO。其它如佛山照明、木林森、阳光照明等更不用说了。

        与此同时,上市公司的并购动作也越来越频繁,从并购国内企业,到并购跨国公司,资本的大规模介入让整个行业的游戏规则彻底变了。

        上市公司和非上市公司之间的竞争本质上是不公平的。为什么这么说呢?因为上市公司有充足的资金,在经营过程中血流充沛,长袖善舞。而非上市公司没有利润则寸步难行很难生存。

        上市公司既可以正面与对手争夺市场,也可以用资本手段直接对竞争对手发动并购!很多大型企业就是不断通过并购成长壮大的。

        未来,LED照明灯饰行业的上市公司会越来越多,各种并购也会越来越多,市场份额也会越来越集中。不能借助于资本力量的中小企业日子会越来越难过。从大照明“百强榜”反馈的数据看,今年有好几家上市公司的业绩突破50亿元。按照这种趋势,个别企业总业绩突破100亿元大关也将指日可待。

        所以,要么上市,要么被上市公司并购,要么与上市公司乖乖合作,要么就打造精益强悍的制造或服务体系,这就是摆在绝大多数LED照明灯饰企业面前的未来之路。


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